Parcours de lecture

Convaincre la direction d’investir dans l’expérimentation

Obtenez du budget et du soutien pour vos tests.

Pour qui

Responsables CRO et produit qui ont besoin de l’adhésion de la direction.

Ce que vous saurez faire

• Expliquer l’économie de la croissance e-commerce
• Mettre l’expérimentation à l’agenda du comité de direction
• Partager des principes que les dirigeants peuvent adopter
• Construire le business case et le ROI

Les étapes

1. Comprendre l'équation du marché e-commerce : trafic, taux de conversion, panier moyen et profit
2. Tests A/B créés par l'IA : pourquoi l'expérimentation par prompt concerne la direction générale
3. Manifeste de l'expérimentation : trois valeurs et 16 principes pour une culture du test & learn
4. ROI de l'expérimentation : comment justifier l'investissement dans un programme de test A/B